二次经营，是以项目管理为平台，在以实施过程中工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等为契入点，适时提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。笔者根据多年从事岩土工程项目管理的工作经验，结合岩土工程属隐蔽工程且具有施工周期短、技术更新快等特点，认为岩土工程项目的二次经营主要应从以下四个方面去把握。
一、制定相关制度办法，重视二次经营策划
企业要结合自身实际情况，制订切实可行的二次经营管理办法，明确工作目的，制订具体可行的措施，实行紧密挂钩的奖罚，激发项目管理者二次经营的积极性，推动二次经营工作有条不紊的开展，有效提高项目的效益。大型复杂的岩土工程项目可设立专职的商务经理岗位。
二、抓住施工过程关键环节，做好签证，打好二次经营的基础
施工前要对整个项目进行统筹规划、研究施工图纸、选用适合的机械设备、熟悉项目周边环境、选定经济科学的施工工艺。同时，要认真研究合同条款，牢记进度节点、付款节点及付款条件，了解可能发生变更签证的关键点，做到知己知彼百战不殆。
综合岩土工程项目特点，笔者认为要重点从以下几个环节开展二次经营。
1、方案策划。做好施工方案的策划和优化工作，牢固树立“方案决定成本”的理念。如桥梁桩基施工由冲击钻成孔改为旋挖钻机成孔，勘察项目用静力触探代替部分钻机钻探成孔，均可节约成本费用。
2、场地环境。因场地移交不及时、有其他构筑物和招标时未能向承包方明示的暗涌未处理、勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物，以及未按合同要求提供“三通一平”的作业场地，或因突发重大疫情影响，导致卫生防疫和安全措施费增加等，都可以进行签证索赔。
3、财务方面。发包方未依合同支付预付款、进度款及其他应由发包方承担的费用，变更签证价款等，也可以进行签证索赔。对于清包（不含主材）项目，可以在合同里明确按3%缴纳税金，合理避税节约成本。
4、进度方面。发包方提出停建、缓建或者赶工期等要求，须向发包方或监理单位索要书面指令（通知）。施工单位绝不能根据发包方的口头指令擅自停工，按照对应的指令所产生的费用增加需做好签证，并顺延工期。
5、指令不当。因发包方（代表）或监理工程师不合理干预施工，要求不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工组织设计，造成承包方费用增加的，需要做好记录办好签证资料，为后期的结算做好准备。
6、材料供应。如遇到甲方供应的材料、设备存在质量缺陷或延迟到货，以及甲定乙供的材料、设备品牌、规格型号、价格未能及时确认等情况，均可能造成承包方的成本增加。对造成成本增加的内容一定要办理好签证索赔手续。
7、工程变更。工程变更是指发包方指令的变更和设计单位出具的变更指令。因工程变更引起的工程量增加、质量标准提高、返工重做等事项，导致承包方工程款增加或工期延长均可以提出签证索赔；也可以在工程量清单误差中寻找机会，把暂估工程量项目作为变更的重要突破口，利用合同非包干项目实现增量增价，利用合同包干项目实现减量不减价。
8、外部条件。把临时性工程变更为永久性工程增加收入。例如：临时道路变更永久道路、临时边坡变更永久边坡。因非正常停水、停电和交通中断造成施工延误，以及不可抗力或重大社会事件导致施工中断等，如：台风、高考、疫情、奥运会或重大社会活动，导致阶段性停工等，也可以根据合同条款作为工期顺延及造成经济损失的签证索赔的依据。
9、竣工验收。发包方因未及时检查隐蔽工程或重新检查或需要提前使用部分工程，不合理地拖延验收并拖延接收已完工程等情况造成承包方成本增加的，也可以根据合同条款办理好签证。
10、寻找合适的时机。在项目管理过程中我们要处理好与建设单位、管理公司、监理公司等现场管理人员的关系，为变更签证打下良好基础。相关签证工作手续办理可以运用现代公关手段，选择合理的时机在“蜜月期”或关系融洽时进行办理，从而做到签证内容具体明确（工作量，时间，价格），签证过程有理，有节又不伤和气。
三、重视结算工作，确保二次经营成功
项目结算是考核项目经济效益的重要指标，对于实施的项目而言，只有工程款如数结算结清，才算真正的把经济效益落实落地。在项目结算的过程中，还要配合第三方做好审计工作。竣工结算时，一定要严格按照送审时间，写明送审金额，及时提供准确资料，做好沟通解释工作。在给分包方办理结算时，要注意分包方的工程量不能超过我方结算的工程量。
四、做好后期维护，争取承接后续项目
项目竣工后项目管理人员要重视与甲方相关人员的关系维护工作，进一步了解工程质量情况，掌握甲方后续工程动态，为今后的项目运作奠定坚实基础。
岩土工程项目实施过程中的二次经营，涉及到项目管理的方方面面，在具体的项目实施中，只有不断归纳总结，才能最大限度确保项目管理的良性运作，争取项目利润最大化。
作者：赵晓飞（中南勘基公司）
本文仅供学术经验分享之用
转载请注明稿源